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不動産売却の流れ

住まいを売却することは、何度も経験することではありません。
一般的な不動産売却の流れをご説明します。
ご売却を検討されているお客様はぜひご一読下さい。

1.売却のご相談

不動産の売却をお考えになったら、まずは相談ください。
お客様の大切な財産である不動産を安心して売却するために、お客様のご要望・お悩みをお聞かせください。
お客様の立場に立って、ご売却方法・ご提案をさせていただきます。
また、ご売却時の諸費用についてもご説明させていただきます。

2.査定依頼

お客様の所有する不動産の価格をお調べいたします。
売却を決定されている方も、将来のお住み替えの検討をされている方も、まずは物件の今の価値を知ることが大切です。

3.物件調査・価格査定

適正な価格をご提案するために、対象不動産についてお調べいたします。
まずは、所有者であるお客様からお話しをお聞きしますので、なるべく物件の具体的な情報が記載された資料をご用意ください。
複雑な権利関係、法令上の制限や地域特性等、安全な取引のために調査をしっかりと行います。
これらの上記調査結果や市況データ・取引状況を総合的に判断し、売却が見込める価格をご提案いたします。

4.方針・価格の決定

査定価格(売却が見込める価格)をお知らせいたしますので、売却の検討していただきます。
また、販売価格(売り出し価格)を、売主様のご希望をお伺いしながら設定いたします。

5.売却依頼(媒介契約締結)

正式にご所有不動産の売却を決断されましたら、不動産の売却活動をご依頼いただくために、媒介契約をご締結いただきます。
※ 媒介契約とは、不動産の売却を不動産仲介業者に依頼する契約です。

主な媒介契約の形態は【専属専任媒介契約】【専任媒介契約】【一般媒介契約】の3種類あります。
自分の希望する売却方法などを踏まえて、どの契約を結ぶか決定しましょう。

一般媒介契約
お客様は複数の不動産会社に売却を依頼することができます。他にどの不動産会社へ依頼したのか通知するする「明示型」と、どこに依頼したのかを通知しなくてよい「非明示型」があります。

専任媒介契約
お客様が依頼した不動産会社1社のみに媒介を依頼する契約です。
依頼した不動産会社以外に重ねて不動産売買の媒介を依頼することができません。
しかし、親戚や知人の方など、お客様自身で見つけてきた相手方と(直接交渉した場合など)は、不動産会社を通すことなく契約することができます。
依頼を受けた不動産会社は、売物件情報を指定流通機構(レインズ)に7営業日以内に登録する義務があり、契約期間中2週間に1度以上、お客様に販売状況を報告します。

専属専任媒介
お客様が依頼した不動産会社1社のみに媒介を依頼する契約です。
依頼した不動産会社以外に重ねて不動産売買の媒介を依頼することができません。
お客様自身で見つけてきた相手方(親戚や知人と直接交渉した場合など)についても、依頼した不動産会社を通して取引することが、契約で義務づけられています。
依頼を受けた不動産会社は、売物件情報を指定流通機構(レインズ)に5営業日以内に登録する義務があり、契約期間中1週間に1度以上、お客様に販売状況を報告します。

6.売却活動・経過報告

媒介契約のご締結後、物件それぞれの特性や流通性を考慮したうえで積極的に営業活動を行います。

7.売買契約締結

購入を検討される方が見つかりましたら、お客様と購入希望者様双方の希望する価格や売買条件の交渉に入ります。
お客様と購入希望者様ともにご納得いただいて契約にのぞんでいただけるよう、ご協力させていただきます。
双方が売却価格だけではなく、引渡しを含めた詳細な諸条件を確認し、合意されますと「不動産売買契約」の締結となります。

8.物件お引渡し準備

不動産売買契約条項に盛り込まれた、お客様が物件を引き渡すための様々な準備を行います。
残代金の受領と物件の引渡しは同時に行われるため、不動産売買物件に居住中のお客様は、ここでお引越しが必要となります。
また、引渡しまでに電気・ガス・水道等の各種公共料金の清算なども済ませておく必要があります。

9.決済・お引渡し

売買契約に記載された内容に従い、買主様より代金の受領と物件の引き渡しを行います。
引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請(抵当権抹消、所有権移転等)を行います。
売却物件に住宅ローン等の残債が残っている場合は、残債を精算し抵当権を抹消する必要があります。手続きには、諸費用・各種書類等が必要になります。

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